诺基亚n8多少钱

一切的失败都是从骄傲自满,轻敌开始的.正所谓骄兵必败!由于诺基亚n8多少钱09年的骄人业绩导致了管理层误认为他们的产品在市场上所向披靡,没有谁敢和他们竞争.因为他们总能在他们的产品系列中找到适合你的东西.无论是高端智能机还是几百块的低端机他们都有.尤其是在中国市场他们更是业绩好的超乎想象.他们在中国拥有几乎完美的FD模式(这个模式相当于省代,区别在省代是靠差价盈利,FD模式是只提供物流和资金平台不赚取差价.靠厂商返点盈利).在中国市场得到广大低收入群体欢迎,因为诺基亚在中国的品牌形象是:高质量\低价\实用\耐用.

  当时间进入10年以后苹果的iPhone成为了智能手机新的行业标准.因为苹果的品牌形象是塑造完美,这点可以从他们的广告词中看到(如果您问我们,我们会说:"这只是一个开始").在加上这两年中国的消费结构正在悄悄的发生变化,很多人都愿意节衣缩食花几千块去买一个他们心目中的完美产品.同时深圳的山寨机也在大量侵蚀诺基亚的低端市场.因为他们从苹果那里学会了应用为王的口号.苹果号称他们的能给用户提供8万个应用程序.因此这些山寨手机找到的生存之道就是:不要太关注硬件而是把更多的精力放在软件上.然而诺基亚这时还沉迷于他们的质量\忘记了娱乐.到了这个时候他们还没有认识到危险的降临.在高端市场有苹果\三星的正面进攻,在低端市场有山寨机的游击战争..

  因为09年的业绩使诺基亚n8还在继续大量的生产原有机型,新产品虽然层出不穷但是毫无新意.这个时候诺基亚的管理层并不清楚市场的变化.在终端的销量已经开始下滑.这个时候他们又做出了错误的决策:给他们的代理商推出各种高压政策.使得代理商苦不堪言,他们的库存周期已经延长到了11周.意思就是说诺基亚n8为了保持他们的业绩,把销量并不好的产品从他们自己的仓库转移到了代理商的仓库.然而这些产品并没有消耗在终端市场,一直都存在代理商的仓库里.从而导致了代理商的资金压力越来越大.最终导致很多忠诚度非常高的代理商拒绝进货.到了这个时候危机就出来了.诺基亚的渠道全面崩盘.业绩大幅下滑!

  解决之道:1、改变现有的政策,大幅让利给代理商消耗库存,让销售代表把工作重心全面转移到零售上,帮助渠道商把产品卖出去,严查数据造假;2、重建产品部门和销售部门沟通机制,以适应市场变化;3,尽快推出拳头产品(重中之重);4,团队中每个人回归正道,不在以结果为导向.打造一个有活力的团队,帮助员工结束过去仅仅为“完成任务”就已经疲于奔命的工作状态,激起团队的积极性。5,继续开发更多实用的低端产品(以应用为主)抢占丢失的市场.6、加大新品广告投入,和品牌公关力度.

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